Kinesisk komponentleverandør med fokus på Danmark
Den kinesiske komponentleverandør Win Source Electronics var blandt udstillerne på EOT-messen i Herning, hvor firmaet fik mulighed for ‘face-to-face’ møder med eksisterende og potentielt nye kunder.
De fleste virksomheder i elektronikbranchen, hvad enten de udvikler eller producerer elektronik - eller begge dele - benytter typisk forskellige komponent- forsyningskanaler i de daglige processer, der skal sikre et kontinuerlig flow af komponenter i forbindelse med udvikling og produktion.
Parametre som leveringstider, priser og fuld dokumenteret kvalitet af de komponenter, man ønsker at source, har naturligvis højt prioritet i den forbindelse. Vægtningen af de første to parametre kan variere, mens kvalitet og fuld kvalitetsmæssig sporbarhed af komponenterne altid vil være et ufravigeligt krav for den ansvarlige indkøber.
De seneste års turbulens på markedet, som har resulteret i lange leveringstider - og typisk også højere priser - på både commodity og mere komplekse elektronikkomponenter, har sat yderligere fokus på de ofte meget komplekse forsyningskilder.
Mange komponentforbrugende virksomheder har søgt nye/alternative leverandører for på bedst mulig måde at afbøde mangelsituationen, uden vel at mærke at ‘sænke paraderne’ med hensyn til komponentkvalitet og -dokumentation.
Kinesisk leverandør med solid dansk kundebase
Adskillige danske virksomheder har i efterhånden en del år trukket på de services, som den kinesiske komponentleverandør, Win Source Electronics, tilbyder – specielt når det gælder komponenter, der af den ene eller anden årsag kan være svære at få fat i fra de ’normale’ forsyningskanaler.
Win Source, der markedsfører sig som Asiens største online-forretning for elektronikkomponenter, blev etableret i 1999 og har opbygget en stadig stærkere international profil, hvilket firmaets deltagelse på årets EOT-messe i Herning også var med til at understrege.
- Vi har gennem snart mange år haft mange gode og trofaste danske kunder, og mange af dem har vi her på EOT-messen nu for første gang haft mulighed for at mødes med ’face-to-face’. Vi har i løbet af messedagene også hilst på en masse nye potentielle kunder, som på forhånd ikke kendte os og de services, som vi tilbyder, forklarede salgsrepræsentant Rianne Wu, da Elektronik & Data mødte hende på tredjedagen af EOT-messen.
Flerstrenget profil
Win Source har lagerfaciliteter på over 3500 m2 fordelt på enheder i henholdsvis Shenzhen i Kina, Hong Kong samt Filippinerne, hvor der er over en million komponenter fra over 3000 forskellige producenter tilgængelig til omgående levering. Komponentporteføljen inkluderer IC’er, diskrete halvlederkomponenter, sensorer/transducere, kondensatorer og konnektorer, kabler med mere.
Win Source kernekompetence ligger inden for sourcing af komponenter med lange leadtimes samt ’hard-to-find’, ’obsolete’ eller ’end-of-life, EOL’ komponenter, der selv i et ’normalt’ marked kan være svære at få fat på med acceptable pris- og leveringsterminer.
Men Win Source tilbyder også mere almindeligt anvendte komponenter/materialer, der typisk kan leveres med meget korte leveringstider og med en lav koststruktur enten direkte fra lager eller gennem Win Source’s etablerede supply-chain samarbejdspartnere.
Linecardet omfatter bl.a. navne som Intel, Toshiba, Altera, NXP, Analog Devices/Maxim Integrated, Infineon, Texas Instruments, Xilinx, ON Semiconductor, Microchip/Atmel, Diodes plus som nævnt mange, mange flere.
- Vi køber kun komponenter gennem autoriserede og fuldt 'trustede' og dokumenterede kanaler. Det kan være direkte hos producenterne, gennem autoriserede eller større uafhængige distributører samt OEM'er og kontraktproducenter (CM'er) med overskudskomponenter, som de via os ønsker at tilbyde kunder på det internationale marked. Vi kan med andre ord let forbinde tilgængelige komponenter hos en af vores tilknyttede supply-chain samarbejdspartnere, som har komponenter på lager, de ikke har brug for, med et konkret behov for netop disse komponenter hos en kunde, forklarer Rianne Wu.
Hun understreger, at en af Win Source’s absolutte styrker er firmaets e-handelsplatform, som gennem årene løbende blevet udbygget og forfinet. Den er tilgængelig 24/7 og tilbyder direkte tilgang til alle informationer om ’ready-to-ship’ komponenter, der med nogle få klik kan bestilles online med levering inden for kort tid.
Der er også tilgang til Win Source komponenter via den bredt anvendte Octoparts komponent-søgemaskine.
Dokumenteret kvalitet er helt afgørende
De stadig stigende problemer med ikke mindst counterfeit (forfalskede) komponenter, som alle i forsyningskæden har fuld opmærksom på, adresserer Win Source gennem den klart definerede indkøbsprofil med ’trusted’ supply-chain partnere kombineret med forskellige kvalitetssikringsprocesser og testprocedurer, der gennemføres både internt og i nogle tilfælde også af tredje-parts testleverandører.
Firmaet råder over en lang række vigtige certificeringer – herunder bl.a. AS9120B (medico-udstyr), AS9120 (aerospace) ISO9001 (generel kvalitets-management), ISO14001 (miljøstandarder), og ISO45001 (management af sundhed og sikkerhed) samt ISO28000 (transport og logistik). Generelt håndteres hele ordregivnings-processen samt modtagelse, plukning og afsendelse af komponenter således efter præcise internationale kvalitetsstandarder.
Win Source er også medlem af ERAI (den førende anti-counterfeiting organisation) samt ASA-, IPC-, ERAI- og SMTA sammenslutningerne, og firmaet er dermed en del af alle de betydelig internationale fora relateret til distribution af elektronikkomponenter og tilknyttede services.
Hjælper med at finde alternative løsninger
Win Source leverer ikke alene svært tilgængelige komponenter, men tilbyder også support i forbindelse med identifikation og levering af alternative komponenter/assemblies.
Det kan både være på den helt korte bane, hvor der er et akut problem, og den lidt længere bane, hvor elektronikproducenten i god tid ønsker at forbedrede sig på en mangelsituation, der måske kan opstå, hvis en komponent er på vej ud af produktion eller generelt forventes at blive sværere at få fat i, hvilket jo normalt også påvirker prisstrukturen.
Det kan også være, at der bare findes en bedre, billigere og teknisk bedre alternativ løsning end den, der i første omgang er blevet valgt, uden at der vel at mærke er behov for et redesign.
- Vi tilbyder en service, hvor kunderne kan uploade en BoM (Bill-of-Material) for et design. Det kan f.eks. være tre måneder før, de skal bruge komponenterne i produktionen. Med afsæt i dette BoM kan vi levere alle nødvendige informationer om komponenter på lager, prisstrukturer, tilgængelighed/leadtimes og mulige leverandører. I den proces kan vi også fremlægge forslag til eventuelle alternative komponenter, som vi efterfølgende kan diskutere med kunden, siger Rianne Wu.
