Avnet Abacus i stærk position til kommende vækst
Avnet Abacus har nu været operativ i omkring et år. Firmaets målsætning om at opbygge en paneuropæisk organisation med et stærkt lokalt fokus er blevet godt modtaget af både kunder og leverandører.
Her omkring et år efter etableringen af Avnet Abacus, der er en 'fusion' af de to Avnet-ejede firmaer, Abacus og Avnet Time, er det lykkedes at firmaet at positionere sig som en central aktør på markedet for distribution af interkonnekterings, passive og elektromekaniske komponenter (IP&E-segmentet), ligesom firmaet har strømforsynings- og batteriprodukter som et centralt forretningselement.
Den strategisk målsætning om at opbygge en paneuropæisk distributionsorganisation med et stærkt lokalt fokus har modtaget markant opbakning fra både under og leverandører. Det er lykkedes at fastholde markedsandelen for de kombinerede aktiviteter, og relationerne til de vigtigste nøglefranchises er bibeholdt, og flere nye samarbejdspartnere er kommet til.
- Efter et spændende første år befinder vi os i en fremragende position. Vi er nu fuldt integrerede, og både kunder og leverandører giver deres opbakning til vores fremgangsmåde og har været en enorm støtte af vores nye foretagende. De er fuldt engagerede i et partnerskab med os som en stærk, teknisk fokuseret distributør inden for de produktområder, vi repræsenterer, forklarer Graham McBeth, der er direktør for Avnet Abacus.
På trods af den store nedgang, har Avnet Abacus i det første år fastholdt sin leverandørplatform, hvor mere end 99 % af leverandørudbuddet fra før integrationen fortsætter sammen med Avnet Abacus.
- Dette er en fantastisk succes og vidnesbyrd på styrken af vores leverandør- og vores kundeforhold. Det giver vores nye organisation et enestående fundament til at vokse betydeligt fremover. Avnet Abacus’ salg i 3. kvartal af finansåret 2010 var 20% højere end i samme periode sidste år, og vores kundeordrebog vokser fortsat, siger Graham McBeth.
Seks leverandører har udvidet deres forhold med virksomheden fra national til paneuropæisk basis (Enersys, Harwin, Hirose, Samtec, Tadiran og Varta) og én, Power Integrations, har underskrevet en ny paneuropæisk aftale med virksomheden. Dette nye agentur, som i nogle regioner er på eksklusiv basis, er ifølge Graham McBeth det perfekte supplement til Avnet Abacus’ brede portefølje og demonstrerer stor tillid fra leverandørens side. Virksomheden har nu 49 paneuropæiske franchises.
- Jeg betragter vores linecard som det bedste inden for inden for konnektor-, passive, elektromekaniske komponenter samt strømforsynings- og batteriprodukter. Vores organisation er vidtstrakt, erfaren og yderst veluddannet med 100 kundechefer, 55 tekniske specialister og 150 nterne salgsassistenter på 40 kontorer i 18 lande. I et ekseptionelt barsk år har vi gjort store fremskidt mod vores ambition om at blive den distributør, der vælges først, inden for de produktkategorier vi understøtter, påpeger Graham McBeth.
Avnet Abacus har i øvrigt etableret sig som en vigtig aktør, når det drejer sig om at bringe produktinformation til kunderne samt regelmæssige opdateringer med hensyn til leveringstider og generelle markedsforhold, produktnyhedsbreve, ligsom firmaet har opbygget en ny meget informativ hjemmeside.
McBeth har iværksat en række initiativer til at fremskynde Avnet Abacus’ vækst, efterhånden som den europæiske økonomi kommer sig oven på nedgangen.
Virksomheden vil fortsætte med at have fokus på at bringe produkter til kunderne med lanceringen af produkt- og branchespecifik markedsføring. Der vil være tiltag som produktinformation og designvejledning inden for områder som f.eks. belysning, sensorer, kontakter, power, mil-aero og vedvarende energi via en række mikrosites og produktekspertgrupper.
